エンタープライズ領域を中心に、クラウドセキュリティ基盤「Cloudbase」の提案営業を担当いただきます。
経営層や部門責任者と直接対話し、クラウド運用における課題の可視化・解決を支援するポジションです。
新規クライアントの開拓から導入後のアップセル・クロスセルまでを通じて、顧客企業のクラウド戦略を支える中長期的な関係構築を行います。
また、プロダクト・CS・マーケティングと連携し、顧客体験の継続的な改善にも関与をいただけます。

【業務詳細】
■新規開拓およびアカウントマネジメント
・売上高1,000億円以上の企業を中心とした新規顧客への提案活動
・経営層・情報システム部門へのヒアリングを通じた課題特定と提案設計
・契約後のリレーション構築、アップセル/クロスセル機会の創出

■提案およびコンサルティング活動
・クラウドセキュリティ運用・ガバナンス体制の最適化に関する提案
・複数部門を巻き込んだ意思決定支援、導入プロジェクト推進
・顧客課題をもとにした機能改善提案・新サービス企画へのフィードバック

■営業オペレーション構築/改善
・Salesforce等を活用したパイプライン管理・再現性のある営業プロセスの整備
・社内外のナレッジ共有、営業活動の仕組み化・効率化

業務内容の変更範囲：なし

【募集背景】
更なる組織強化, 増員募集

【勤務地・勤務時間について】
■リモートワーク：OK（週1回出社奨励日：金曜日）
■勤務時間：フルフレックス制（5:00～22:00／コアタイムなし）
■想定月間労働時間：160時間
■休憩時間：60分
■時間外労働：あり

勤務地の変更範囲：なし

【応募時必須条件】
【必須】
■ITソリューションまたはSaaSのセールスの経験(目安3年以上)
■経営層または部門責任者への提案・折衝経験

職種未経験NG
業種未経験OK