チーム運営と成果最大化に貢献するマネジメントポジション
このポジションは、単なる営業・CSの実行ではなく、フリーランス支援というミッションを現場で実現するための戦略策定と組織マネジメントを担っていただきます。
組織としてのミッション：
フリーランスの課題解決にコミットするカスタマーサクセス組織の構築
お問い合わせのあったフリーランスの方々に対し、当社の福利厚生サービスを通じて、その働き方に対する不安を解消し、長期的な成功を支援する組織を統括します。単なるサービス紹介ではなく、深いヒアリングに基づいたコンサルティングを通じて、真の顧客課題を解決することがチームの使命です。
マネジメント・業務領域：
以下の業務プロセス全体に対する戦略立案、品質管理、KPIマネジメントを担っていただきます。
１．プロセスの設計・最適化:
顧客の働き方、ニーズ、不安を深く引き出すためのヒアリング戦略とスクリプトの設計。
サービス提案のクロージング率を高めるためのコンサルティング提案手法の標準化。
２．実行管理・品質保証:
KPI設定と進捗管理（例：アポイント数、クロージング率、顧客単価など）。
顧客一人ひとりに寄り添った質の高いサポート（初期設定、利用方法のサポート）体制の構築。
３．LTV最大化戦略:
顧客の声（VOC: Voice of Customer）を集約し、プロダクトやマーケティング戦略へフィードバックする仕組みの構築。
サービス利用後の定期的なコンタクト戦略を策定し、顧客との長期的な関係構築を推進。
４．マーケティング連携とリード品質管理 (MQL/SQL):
マーケティング部門と連携し、リード（お問い合わせ）の質と量を改善するための戦略を共同で策定。
受注に至らないリードに対するナーチャリング（育成）戦略をインサイドセールスの視点から提案・実行。
現場指標：
対応時間: 1件あたり平均30分程度の深度あるヒアリング・提案を実施。
現場負荷: チームメンバーは1日あたり5〜10件程度の商談を担当。
この部門の生産性と質を高めることが、事業成長に直結します。あなたの手で、成果を出す組織を作り上げてください。

【募集背景】
更なる組織強化

【勤務地・勤務時間について】
営業チームは、19時にはほとんど全員が退社しています。

【応募時必須条件】
傾聴力・共感力:：メンバーや顧客（フリーランスの方々）の話を深く聞き、真のニーズや課題を理解しようと努めることができる方。
学習意欲:：新しいSaaSサービスやフリーランス市場に関する知識を、自ら積極的に学び吸収することに抵抗がない方。
ミッション共感：フリーランスや新しい働き方に興味を持ち、当社の事業を通じて社会に貢献したいという意欲がある方。
歓迎する経験・スキル
基本的なPCスキル： Word、Excel、PowerPointなど、ビジネス文書作成やデータ管理ができる方。
顧客折衝経験：営業、接客、販売など、業界を問わず何らかの形で人と深く関わる仕事の経験がある方。


職種未経験OK
業種未経験OK