【ポジション概要】
このポジションに、完成された営業プロセスはありません。
エンタープライズ企業の複雑な課題に対して、
「どの切り口で、誰に、どう提案するか」
そのすべてを自ら設計し、前に進める役割です。

私たちのプロダクトは、まだ成長の途中にあります。
だからこそ、営業は売る人ではなく、
事業とプロダクトを前に進める当事者です。

PoCの設計、提案ストーリー、稟議突破のロジック、
それらはすべて「型」ではなく、あなたの判断と仮説から生まれます。

【主な業務内容】
■課題発掘・提案設計
・まだ言語化されていない顧客課題の構造化
・プロダクトの限界も理解したうえでの導入シナリオ設計
・決裁者・現場・情シスを巻き込む提案ストーリーの構築

■PoC・導入推進
・有償PoCの設計・提案・クロージング
・セキュリティ・法務・契約条件の交渉
・社内（開発／CS）を巻き込んだ意思決定と優先順位付け

■事業へのフィードバック
・顧客の一次情報を基にしたプロダクト改善提案
・勝ち筋・失注要因の言語化と再現性づくり
・将来的な営業戦略・組織設計への関与

※業務内容の変更範囲：会社の定める業務

【募集背景】
増員募集

【勤務地・勤務時間について】
フルフレックス（コアタイムなし）
残業 ：あり（裁量労働制　平均月20時間以内）

※勤務地の変更範囲：会社の定める勤務地および会社が認めた場所（在宅勤務を含む）

【応募時必須条件】
【必須スキル・経験】
・エンタープライズ向けの提案営業経験
・正解がない状況で仮説を立て、前に進めた経験
・社内外の利害がぶつかる場面での調整・推進力

職種未経験NG
業種未経験OK