問い合わせや紹介を通じて接点を持つ企業に対し、その経営課題が何であり、どのようなマーケティング支援が事業成長につながるのかを徹底的に考える営業職です。新規顧客との初回打ち合わせから提案・契約までを一貫して担当し、受注後は専門チームであるマーケティングコンサルタントに案件を引き継ぎます。単なる商品説明ではなく、顧客の経営課題を言語化し、最適な解決策を設計することが、このポジションの本質です。

《具体的な業務内容》
①初回打ち合わせ対応（インバウンドリード）
問い合わせや紹介を通じて接点を持った企業との初回商談を担当します。表面的な相談内容だけでなく、背景にある経営課題や事業課題を引き出すヒアリングを実施します。「実は何に困っているのか」「事業成長のために本当に必要なことは何か」を、一緒に言語化していきます。

②課題整理・提案設計
ヒアリングで引き出した課題に対し、社内のマーケティングコンサルタントと連携しながら、最適な支援プランを組み立てます。広告運用・SEO・HubSpot導入・CRM運用など、ナウビレッジの支援領域は幅広いからこそ、顧客の真の課題解決に最も効果的な施策は何かを見極める必要があります。ここでの判断が、顧客の事業成長を左右します。

③提案書・見積作成・プレゼンテーション
提案内容を資料化し、ロジカルかつ分かりやすくプレゼンテーションを実施します。単なるサービス説明ではなく、課題に対する具体的な解決策を提示します。

④契約・引き継ぎ対応
受注後は、契約内容と顧客情報を整理し、マーケティングコンサルタントチームへ引き継ぎます。引き継ぎ後も顧客との関係を維持し、再提案やアップセル・クロスセルの機会創出にも関わります。

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　支援顧客例
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・上場企業から成長フェーズにある企業まで、幅広い規模の人材サービス企業
・SaaSプロダクトを提供するIT・テクノロジー企業
・D2C・ECを展開する食品・ライフスタイル関連企業
・地域活性・観光振興に取り組む地方自治体・関連団体
・デジタル活用やマーケティング高度化を進める地方金融機関
・研究成果の社会実装や情報発信に取り組む国公立大学・研究機関　など

大手上場企業をはじめ幅広い業界のお客様からマーケティング支援に対して高い評価をいただいております。2025年の東京証券取引所「TOKYO PRO Market」上場により企業の認知度と信頼性が向上し、新規のお問い合わせやご相談が前年を大きく上回るペースで増加しています！

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　入社後のイメージ
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入社後はOJTおよび既存メンバーの商談同席を通じて、ナウビレッジ独自の提案プロセスや支援内容、HubSpotの活用方法を学んでいただきます。セールスチーム立ち上げ初期メンバーだからこそ、営業資料や商談フローの整備など、チーム基盤づくりに主体的に関わることができます。

営業活動は基本的にオンラインで実施し、全国の企業を対象に提案を行います。セールスマネージャーを中心とした少数精鋭チームだからこそ、一人ひとりに大きな裁量があります。初期段階ではマネージャーやメンバーと連携しながら商談を進めますが、経験を積むにつれて、顧客課題の仮説設定から提案設計まで、より自らの判断で進めていくことになります。

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　魅力・やりがい
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■ 課題定義と提案に集中できるインバウンド営業
テレアポ・アウトバウンドのない、提案特化型の営業スタイルです。
インハウスのマーケティングチームがリードを獲得するため、セールスは問い合わせ顧客との商談に集中できます。
Web広告運用、HubSpot、Web制作、SEOなど幅広い商材を扱い、顧客の予算・課題に合わせた柔軟な提案力が身につきます。

■ 「商材力」ではなく「個人の力」で勝負する営業
営業自身の専門知識と課題解決力が、そのまま成果に直結するビジネスモデルです。
商談相手は経営層やマーケティング責任者が中心。表面的なニーズではなく、本質的な経営課題を引き出し言語化する力が求められます。
「売る力」ではなく「解決する力」を武器に、市場価値の高い営業へと成長できます。

■ コンサルタントとの連携で磨かれる専門性
社内のマーケティングコンサルタントと協業しながら提案を設計するスタイルです。
マーケティングにおける幅広い領域を扱うコンサルタントと連携し、顧客課題に最適な施策を見極めます。
受注後も顧客との定例MTGに参加する機会があり、提案で終わらない実践的なマーケティング知識が身につきます。

■ 経営直下×少数精鋭の立ち上げチーム
自分の行動が組織づくりにダイレクトに反映されるフェーズです。
営業資料や商談フローの整備など、チーム基盤づくりに主体的に関わることができます。
経営層からの質の高いフィードバックを受けながら、裁量を持ってスピード感ある成長を実現できる環境です。

【募集背景】
増員募集, 更なる組織強化

【勤務地・勤務時間について】
★過度な残業はありませんのでご安心を！
残業ゼロとは言いませんが、創業間もないベンチャーだからと言って深夜まで働いたり休日出勤したり…などはありません。代表をはじめ家庭のあるメンバーも居るので、どちらかと言うと業務時間内はきっちり集中し、自分の時間やプライベートを大切にする社風です。

【応募時必須条件】
【必須要件】
以下のいずれかの経験をお持ちの方（1年以上）
・法人営業または法人折衝の実務経験
・顧客の課題をヒアリングし、提案・クロージングまでを行った経験

マーケティング領域の実務経験がなくても、論理的思考力・課題解決力・顧客折衝経験を活かして活躍できるポジションです。

【歓迎条件】
・デジタルマーケティング領域での提案・運用・支援経験
・CRM／MAツール（HubSpotなど）の導入や活用経験
・コンサルティング営業またはソリューション営業の経験
・IT／SaaSなど無形商材の営業経験

職種未経験NG
業種未経験OK