【個人への期待】
本ポジションは、いわゆる単なる“営業”ではなく、新規プロダクトやアライアンスを軸とした「事業開発」を担う立場です。
営業活動そのものではなく、プロダクトの価値をどのように市場に届け、
継続的な成長モデルを描くかといった戦略構築・体制設計が求められる役割です。
Retail AIの新規プロダクト／サービスをトライアルグループ外の流通マーケットへ新規事業として展開するにあたり、
社内の事業企画・営業企画・アライアンス戦略の立案から、外部パートナーとの協業による事業推進まで、
一気通貫でリードしていただくポジションです。

流通業界における課題をリテールDXの文脈で捉え、構想から事業化に至るまでの戦略策定、社内外の巻き込み、
各種KPI設計やパートナーアライアンス管理といった企画・管理業務まで担っていただきます。
従来のSIベンダーやメーカーの枠にとらわれず、オープンなパートナーシップを構築しながら、
世界に通ずるリテールDXカンパニーの基盤形成に貢献していただきます。

【具体的には】
・自社およびパートナーと連携したビジネス企画・推進
・ビジネススキームの構築（数値計画／契約設計／サービスメニュー策定）
・営業企画（KPI設計／販促戦略の立案と実行／マーケットイン起点での提案活動）
・アライアンス提携に向けた外部パートナーとの調整・交渉・契約支援
・部門KGI／KPI設計、アクションプランのマネジメント
・メンバー育成およびマネジメント
・コンソーシアム起点の企画推進（共創プロジェクト多数）

◆リテールDXコンソーシアムを軸とした事業創造とパートナーシップの確立
毎月、福岡県宮若市にある”リテールDX拠点となる「リモートタウン宮若」”にて小売企業、メーカー、卸、物流、
ITパートナーを招いて、流通全体の変革に向けたリテールDXの共創を目的としたコンソーシアムを進めています。
コンソーシアムを起点としたビジネスの創造と展開のため、飛び込み等の開拓営業はなく、
またパートナーとの連携でのビジネス拡大を中心に進めています。

【直近での共創事例】
・データ・AIによるSCM全体の効率化
・次世代決済の共創（顔認証・無人省人化）
・防犯DXへの取り組み
・リテールメディアの共創　など

【当社Product】
・スキップカート（決済機能付きショッピングカート）
・リテールAIカメラ（防犯、顔認証、オペレーション自動化）
・デジタルサイネージ（店内映像広告端末）
・MD-Link（卸・メーカー向けのデータプラットフォーム）

※業務内容の変更範囲：会社の定める全ての業務

【募集背景】
増員募集

【勤務地・勤務時間について】
【勤務地補足】
■週数回の出社とテレワークのハイブリッドで勤務しています。
※勤務地の変更範囲：なし

【勤務時間補足】
■実働：8時間
■休憩：60分（11:45～12:45）
■コアタイム：10:00～15:00のフレックスタイム制（職種・レベルによる）
※全社平均残業時間：9時間20分／月（2024年実績）

【応募時必須条件】
・四年大卒以上

・IT領域における「0→1」の事業開発・収益化実績
└単なる販促ではなく、新規プロダクトの立ち上げから収益モデル（商流・契約・価格設計）の構築までを完遂した経験。
（例：SaaSやWebサービスのように型がある中での導入支援や、型通りのWeb立ち上げ経験のみの方は対象外）
└規制産業や複雑な商流において、データ利活用による収益化を実現した実績など歓迎。

・戦略的アライアンスの構築経験
└大手ITパートナーやCxOレベルを巻き込み、単独では解決できない業界課題を「共創プロジェクト」として推進した経験。
└複雑な利害関係を調整し、法務・財務を巻き込んだ高度な契約交渉を完遂できる力。

・「実行者（プレイヤー）」としての矜持と泥臭さ
└マネジメントに留まらず、自ら手を動かし、不確実な状況下で意思決定し、現場での検証・実装までをやり抜く「身体感覚」。
└整った教育・支援体制を前提とせず、自ら「勝ちパターン」を創り出す当事者意識。
・流通/小売業界のIT関連サービスに携わった経験。

職種未経験NG
業種未経験OK