▪️ 事業概要
持続的な企業成長には生産性向上が不可欠であり、「人的資本経営」の重要性がかつてないほど高まっています。その中核を担うのが「タレントマネジメント」です。本音の人材情報を活用し、個人と組織の潜在能力を最大限に引き出すことで、企業はさらなる高みを目指せます。

カオナビは、個の力を最大化し、組織をより強くするためのタレントマネジメントシステムです。人事業務の効率化から戦略人事の実現まで、幅広い目的に対応。人材データプラットフォームに蓄積された個のデータをAIと掛け合わせることで、「個の力の最大化」による盤石な組織を築き、企業の成長を力強く後押しします。

パートナーセールス本部のメンバーとして、担当パートナー企業様（販売代理店・アライアンス先）と「共にビジネスを創る」ことを通じて、「カオナビ」の販売拡大を推進していただきます。
単なる紹介営業・代理店管理にとどまらず、パートナーの事業（PL）を動かすBizDev（事業開発）としての役割を担っていただきます。

【具体的な業務】
・ パートナーとの事業共創・エコシステム構築
・ 担当パートナーの事業モデル・強み・顧客基盤を深く理解し、「パートナーの本業×カオナビ」のシナジーを設計
・ パートナー自身の売上・LTV向上につながる企画を立案・提案し、パートナーのPL改善に貢献
・ 案件創出・クロージング支援
・ パートナーと共に商談のフロントに立ち、エンドクライアントへの提案・デモ・クロージングまでを一気通貫で推進
・ 「パートナーの強み＋カオナビ」の組み合わせで顧客に刺さる提案を現場で考え抜き、「この組み合わせなら売れる」というシナジーを実証
・ パートナー企業内の多様なステークホルダーを巻き込み、案件創出の仕組みを構築

【必須要件】
・ 高い目標達成意欲と、主体的に行動できる（自走できる）方

上記にプラスし、以下いずれかのご経験

・ パートナーセールス（代理店営業、アライアンス）のご経験
・ IT/SaaS業界における法人営業のご経験（3年以上目安）
※直販営業、パートナーセールス（代理店営業）いずれのご経験も歓迎します

【歓迎要件】
・ パートナーセールス（代理店営業、アライアンス）のご経験
・ BtoB SaaS製品の営業経験
・ 大手SIerやコンサルティングファームとの折衝経験
・ 人事・HR領域（タレントマネジメント、労務、採用など）に関する知識・ご経験