▪️ 業務内容
パートナーセールス本部のマネージャー候補として、担当パートナー企業様（販売代理店・アライアンス先）と「共にビジネスを創る」ことを通じて、「カオナビ」の販売拡大を推進していただきます。
単なる紹介営業・代理店管理にとどまらず、パートナーの事業（PL）を動かすBizDev（事業開発）としての戦略立案・実行、およびメンバーマネジメントをお任せします。

【具体的な業務】
・ パートナーとの事業共創・エコシステム構築
・ 担当パートナーの事業モデル・強み・顧客基盤を深く理解し、「パートナーの本業×カオナビ」のシナジーを設計
・ パートナー自身の売上・LTV向上につながる企画を立案・提案し、パートナーのPL改善に貢献　　
・ 案件創出・クロージング支援
・ パートナーと共に商談のフロントに立ち、エンドクライアントへの提案・デモ・クロージングまでを一気通貫で推進
・ 「パートナーの強み＋カオナビ」の組み合わせで顧客に刺さる提案を現場で考え抜き、「この組み合わせなら売れる」というシナジーを実証
・ パートナー企業内の多様なステークホルダーを巻き込み、案件創出の仕組みを構築
・ チームマネジメント
・ メンバーの目標設定・進捗管理・育成支援
・ パートナーセールスの型・ノウハウを組織に蓄積し、チーム全体の成果を底上げする仕組みの構築
・ 本部長と連携しながら、部門戦略の立案・実行

【必須要件】
・ IT/SaaS業界における法人営業経験（5年以上目安）
・ パートナーセールス（代理店営業、アライアンス）のご経験（3年以上目安）
・ 上記にプラスし、以下いずれかのご経験
・ チームマネジメント（3名以上目安）のご経験
・ チームリーダーとして、後輩指導や目標管理を主体的に行ってきたご経験

【歓迎要件】
・ SaaSビジネス（特にBtoB）におけるパートナーセールス戦略の立案・実行経験
・ 新規パートナー開拓（0→1）のご経験
・ 大手SIerやコンサルティングファームとのアライアンス推進のご経験
・ 人事・HR領域（タレントマネジメント、労務、採用など）に関する知識・ご経験