■ 業務内容
インバウンドリード（お問い合わせ）に対し、自らコンタクトを取るところからスタートします。
・リードの背景を想像し、最適なタイミングでアプローチ。
・顧客の採用課題（歩留まり、母集団形成、コスト等）のヒアリングと、ATSを用いた解決策の提示。
・顧客フィードバックを元にした各種開発支援や、新機能（AI面接、リファレンスチェックなど）の要件定義支援。
・上記に加え、SNS運用やリスティング、採用担当者向けの記事、ホワイトペーパーの企画、セミナーや展示会イベントの運営など、営業の枠を超えたリード創出への関与

■導入事例
【従業員300名のIT企業：情報の分散から選考の高度化へ、採用を経営の武器に】
Before：
5つの求人媒体、10社以上のエージェントからの候補者情報が点在 。媒体ごとにログインし、Excelへ手入力やCSV出力を行う作業に追われており、面接調整や評価の回収、候補者への連絡といった事務作業に忙殺され、本来向き合うべき「候補者の見極め」に時間が割けない状態 。システムが繋がっていないため、月末は各ソフトからのCSV書き出し・取り込み作業だけで時間が消えていた 。
After：
各媒体・エージェントからの候補者情報をジョブカン一つに集約 。煩雑だったパッチワークのようなシステム運用から解放される。面接調整やデータ集計の工数を劇的に削減 。人事は「トップ層へのスカウト」や「採用ブランディング」といった、企業の未来を創る本質的な仕事に専念できるようになり、今後、近日実装予定のAI面接やリファレンスチェックを取り入れた業務フローの構築に取り組み、更なる選考のスピードと精度の向上を両立。

【必須要件】
無形商材でのソリューション営業経験2年以上（人材紹介RA、求人広告、SIer等）

特に下記についていずれかの経験を必須とします。
・採用プロセスや評価制度の再設計を伴う商材での営業経験
・現場の面接官と人事、経営層の間に立ち、複雑な合意形成をリードした経験
・差別化しにくい商材ながら、自身の知見や活用提案により実績を作ってきた経験
・顧客の経営課題から逆算した、採用成功による投資対効果ベースの提案経験

【歓迎要件】
【ドメイン・専門性】
・人材業界（エージェント、媒体社、RPO等）に関する深い知見、または人事としての採用実務経験
・バックオフィス向けSaaS、ATS（採用管理システム）、またはERP等の取り扱い経験
・AI、リファレンスチェック等の先端テック、またはITコンサルティングの経験（システム移行の勘所がある方）

【プロジェクト推進・実行力】
・大規模な採用基盤の刷新、またはシステム移行プロジェクトのPM/リーダー経験
・RFP（提案依頼書）への回答、または作成支援を通じた「選考要件定義」の支援経験
・役員や経営層を巻き込んだ意思決定プロセス（稟議・合意形成）のリード経験

【セールス・マーケティングの多角化スキル】
・営業戦略の立案、営業企画、またはWebマーケティング（オウンドメディア、SNS運用等）の経験
・経営層向けの高度なプレゼンテーション、および投資対効果に基づく提案資料の作成能力
・社内賞の受賞や、高い目標達成率を継続的に維持した実績