当社は建設業界のDXを牽引するSaaS「SPIDER＋」を主軸に、第二創業期として更なる事業の多角化とスケールアップを目指しています。当社単体で業界課題をすべて解決することは困難であり、今後の成長には「外部との共創」が不可欠です。その実現のため、アライアンス推進部では、「外部の仲間をつくる」ことをミッションに、建設テックベンチャーや他産業の先進企業との提携を通じたマーケットプレイスの形成を加速させています。

◎これまでの実績
・ベトナム大手建設会社との提携(2024年)
┗SIGMA ENGINEERING JSC（シグマ社）と、ベトナム市場向けローカライズと販売拡大を目的に協業を開始。
・ダットジャパンとの業務提携（2024年）
┗ソフトウェア開発実績の豊富な同社提携し、個別開発ニーズやシステム連携への対応力を強化。
「SPIDER＋」との連携機能開発やプロダクト販売でも協力。
・株式会社クアンドとの提携（2025年）
┗設現場向けの遠隔支援ツール「SynQ Remote」の取り扱いを開始
・建設現場の資機材情報管理システム「S+Trace」を提供開始（2026年）
┗高砂熱学工業株式会社の監修と豊富な運用実績をもとにハードウェア（RFID）とソフトウェアを組み合わせた建設現場の「モノ」の動きを可視化する資機材情報管理システムの提供を開始。

＜具体的な業務内容＞
新規アライアンスビジネスの創出からその販売、導入支援まで、アライアンスビジネスをリードしていただきます。
・建設業界・周辺領域におけるアライアンス先のリサーチ、提案、交渉、契約推進
・S+と親和性の高い外部商材の発掘と、導入スキームの構築（例：チャットツール「ダイレクト」等）
・業務提携、共同開発を前提としたアライアンス戦略の立案・実行
・アライアンスビジネスの拡販（モデル化、GTM、セールス、導入支援）
・アライアンス先企業との関係構築・維持

＜提案対象＞
・主に既に契約のあるエンタープライズ顧客（グループ企業・関連部署を含む）を深耕し、アライアンスサービス導入の機会を創出します。

＜取扱商材＞
・既存のサービスではカバーできない経営課題、業務課題を解決するサービスの開発、販売、運用がメインとなります。

＜業務の特徴＞
・顧客の戦略や業務プロセスに深く踏み込み、顧客ごとに異なる課題や状況に応じてソリューションを開発、販売、運用支援を行うため、柔軟なコミュニケーション能力とコンサルテーションスキルが求められます。

＜ミッション＞
・顧客の業務課題やDX推進に基づく次なるグロースビジネスの創出と展開

▪️ オンボーディングについて
＜入社後の育成体制＞
入社後は、以下のような段階的な研修とOJTを通じて、業界・プロダクト・顧客戦略への理解を深めていただきます。アライアンス・エキスパートとして顧客と中長期的に向き合えるよう、実践を重視した育成を行います。

【1ヶ月目（原則東京本社）】
・同期入社全体でのオンボーディング研修
・社内ツール・制度のレクチャー、会社・業界・プロダクトの基礎理解
・ビジネスグループ向けの配属前研修（業界知識／営業戦略／商談ロープレ 等）
【2ヶ月目（配属部署にてOJT）】
・仮担当顧客の営業同行を通じて、業務プロセスや課題の構造を学ぶ
・カスタマーサクセスや開発・商品企画部門との連携を体験し、社内連携の進め方を理解
・中旬以降、順次担当顧客の引継ぎがスタート
【3ヶ月目（本格営業開始）】
・アライアンスエキスパートとしての業務が本格始動
・進行プロジェクトの推進と新規プロジェクトの開拓を自らリード
・顧客・マーケットニーズを理解し、新たなアライアンス案件を開拓

■ 入社後、まずお任せしたい業務・ミッション
段階的な育成を経た後は、以下の業務から順にお任せしていきます。
・新開発のアライアンスサービス「S+Trace」の提案、個別プログラム設計、及び導入支援
・新規アライアンス開発に向けたニーズ/シーズの探求
まずは、比較的スコープが明確な領域から実績を積んでいただき、3ヶ月目以降はアライアンス戦略の立案・実行、プロジェクトのリードなど、より大きなテーマにもチャレンジしていただく想定です。

【必須要件】
・ 法人営業、または法人相手のアライアンスビジネスの経験（業界不問だがエンタープライズ、ナショナルクライアントへの営業経験のある方）
・ 顧客の業務課題をヒアリングし、ソリューション提案に落とし込んだ経験
・ 複数の関係者（顧客社内／自社内）との調整、推進経験（プロジェクトマネジメント）
・ 合意形成を通じて、提案やプロジェクトを推進した経験
・ 自社プロダクトやサービスを通じた顧客業務の改善に従事した経験
・ 成果創出に関与した経験
・ Excel／PowerPointなど、基本的な業務ツールの操作スキル

【歓迎要件】
・ IT・SaaS業界におけるBtoBアライアンスビジネスの経験
・ 建設業界や製造業など、現場業務に関する理解や支援経験
・ 顧客の業務プロセスを可視化し、改善・再設計に関与した経験
・ 複数部門を巻き込むプロジェクトをリードした経験（社内外問わず）
・ 経営層・現場双方への提案およびリレーション構築の経験
・ カスタマイズ提案や個別要件に応じたソリューション設計の経験
・ 自社プロダクトの価値を深く理解し、プロダクト改善提案に関与した経験