▪️ 具体的な業務内容
＜仕事概要＞
建設業界の生産性向上を支援する図面管理アプリ『SPIDER＋』の提案営業を担当していただきます。

・新規顧客へのアプローチと商談創出
・顧客課題の深掘りと複雑な要件に対する提案設計
・難易度の高い商談や重点案件の主導
・受注に向けた関係者調整、合意形成、クロージング
・営業プロセスの改善提案と実行
・若手メンバーへの知見共有や営業支援

＜営業先や営業スタイルについて＞
■提案対象
・ 従業員300名以下の中小企業（サブコン・ゼネコン等）
・ 特定業界や大手顧客（複雑性の高い提案や課題解決が求められる領域）
・ 営業拠点が担当する幅広いエリアの企業
・ 顧客規模は幅広く 担当領域や状況に応じて多様な顧客への新規提案を行っていただきます

■取扱商材
・ 建設用図面管理アプリ『SPIDER＋』
・ 上記に関連するオプションサービスや支援ソリューション

■営業スタイル
・ 新規開拓営業が中心（直販、代理店、顧客からの紹介など多様なチャネルを活用）
・ 週あたり7〜8件（1日1〜2件）の商談を実施
・ 商談形式は訪問約7割、オンライン約3割
・ 顧客課題を的確に把握し、最適な提案を行うことで信頼を構築し、次の提案や紹介へと繋げます。

■営業チーム体制
・ 課長以下数名のチーム制
・ 週1回の課会・部会、定期的な勉強会や営業ロープレを通じて知見を共有し、営業力を磨きます。

■業務の特徴
・ 商談は1件90分前後と腰を据えて行うため、顧客業務を深く理解できます。
・ 訪問を重視するスタイルで、顧客の現場や本社を直接訪れる機会が多いです。
・ 直販に加え、紹介や代理店を通じたリードも扱うため、幅広い営業経験を積むことができます。

■ミッション
・ 担当領域の成果責任を持ち、重点商談の推進や業務プロセス改善に主体的に取り組む
・ 成果の安定性と再現性を高め、部署全体の成果創出に貢献する
・ 未契約顧客に対して、業務課題の整理から当社プロダクトの価値提案までを担い、新規導入を通じた顧客価値の創出を実現する

＜入社後の研修について＞
■ 入社後の育成体制
入社後は、段階的な研修とOJTを通じて、建設業界の基礎知識から新規営業の実務スキルまでを習得していただきます。

【1ヶ月目（原則東京本社）】
・同期入社全体でのオンボーディング研修
・社内ツール・制度のレクチャー、会社・業界・プロダクトの基礎理解
・ビジネスグループ向けの配属前研修（業界知識／営業戦略／商談ロープレ 等）

【2〜3ヶ月目 配属部署にてOJTを行いつつ早期に営業活動を開始】
・先輩社員との営業同行を通じて当社の営業プロセスをキャッチアップ
・担当領域を持ち 新規顧客へのアプローチおよび商談創出を開始
・顧客課題の整理から提案 クロージングまで一部案件を主体的に担当
・週あたり7〜8件を目安に新規顧客との商談を推進
・定例の勉強会 営業ロープレを通じて提案力を強化
・難易度の高い案件については上長や先輩社員が適宜同席し フィードバックを実施
※入社後は毎週の1on1と月次振り返りで進捗・方向性を確認し、常に成長をサポートします。

■ 入社後に期待すること
当社の営業プロセスやプロダクト理解をキャッチアップいただいたうえで、早期に新規営業の中核メンバーとして成果創出を担っていただくことを期待しています。
特に、難易度の高い商談や複雑な顧客課題に対する提案を主導し、個人として高い成果を出すだけでなく、営業の再現性向上や周囲への知見共有にも貢献いただきたいと考えています。

【必須要件】
「個人の売上達成」だけでなく、「なぜ売れるのかを言語化・仕組み化できるか」を重要視します。

・ エンタープライズ（大手）顧客向け新規法人営業経験5年以上
・ 「再現性のある営業プロセス」の構築・運用経験
単なる個人の行動量に依存せず、KPI/KDI設計、仮説構築、顧客の潜在課題の深掘りなど、自ら営業プロセスを設計・改善し、成果を出した具体的な経験。
・ 複雑なステークホルダーマネジメント
決裁ルートが長く、複数部門の合意形成が必要なエンタープライズ商談において、主体的にリードして受注まで導いた経験。

【歓迎要件】
下記ご経験やスキルをお持ちの方は歓迎させていただきます。

・ 高い学習・適応能力
未知の領域（建設業界やIT/DXプロダクト）に対し、能動的に知識を吸収し、短期間でキャッチアップして提案に落とし込む姿勢と実績。
・ 高い水準での成果継続
担当領域において継続的かつ圧倒的な売上実績（目標達成率120%以上を定常化している等）を有すること。
・ ドメイン知識・業界経験（建設・ゼネコン・インフラ領域）
建設・物流・インフラ業界特有の商習慣や現場の課題感への深い理解。
上記業界における法人営業・ルート営業を通じた、深い顧客ネットワークや信頼構築の実績。
・ SaaS・ソリューション営業の「型」の経験
SaaS業界における「The Model型」営業の経験、または無形商材を用いた高度な課題解決型営業の実績。
営業組織の標準化、ナレッジ共有、若手育成を通じた組織全体の底上げ経験。