＜具体的な業務内容＞
本ポジションでは、建設用図面管理アプリ『SPIDER＋』の提案営業を主導し、チーム全体のパフォーマンス向上にも貢献していただきます。
建設業界では、2024年の働き方改革関連法施行により36協定が厳格化され、業務効率化が急務となっています。にもかかわらず、現場ではいまだに紙の図面やデジカメでの写真整理などアナログな業務が残っており、DXの余地が大きくあります。

こうした課題を抱える企業に対して、私たちは『SPIDER＋』を通じて、生産性向上・業務改善の提案を行っています。

その中でも地方営業所は、営業活動の幅広さが魅力。フィールドセールスを軸としつつ、実際には導入支援やメディア連携、マーケットづくりに至るまで、単なる営業にとどまらないダイナミズムがあります。
まだ型が決まりきっていないからこそ、「正解のない環境で、仲間と一緒にマーケットを切り拓いていく」面白さが詰まっています。 自分の提案から業務フローが変わり、それが組織やプロダクトの進化につながる──そんな実感が、日々の行動に宿る環境です。

地方営業所にて 所長(拠点リーダー)候補／エキスパート人材 として、営業活動に加え、いずれは4営業所を統括する部長と共にチームマネジメントや拠点運営にも携わっていただきます。

■業務内容
・ 新規顧客の開拓業務
本社商談および現場商談を繰り返し、顧客の業務課題を特定し、解決策を提案します。
・ 既存顧客の追加提案業務
既存顧客に対して、社内ユーザー拡大やアップセル提案を行います。
・ 営業戦術立案遂行
顧客構成、業界構造を把握し事実ベースで営業戦術の立案、遂行
・ 短期業績構築
顧客管理・業績管理、及びKPIの策定遂行、達成までのメンバー支援
・ 人材育成
メンバーの強み・持ち味・課題を把握、その人らしい成長への寄与及び成果を出せる人材育成
・ 部署横断のプロジェクトのリーダー
・ 部長と協力し拠点運営

■営業先や営業スタイルについて
・ 商談活動
・ 近隣県も含む商談活動を行います（週7〜8件程度）。
・ 商談形式は、オンライン（約3割） と 訪問（約7割） を柔軟に使い分け、1日あたり 1〜2件 の商談を実施
・ 対象企業
・ 従業員300名以下の中小企業（ゼネコン、サブコン等）をターゲットに営業活動を行う
・ 営業手法
・ 顧客の課題に合わせた提案を行い、信頼を築くことで次の商談や波及効果を狙う。
・ 新規営業では、販売パートナー経由の紹介や、既存顧客からの紹介を通じたアプローチが中心。
・ 既存営業では、導入後の活用支援を通じて価値が伝わり、社内展開や他社への波及が進み。
・ 営業先の多様性
・ 営業先は、現場所長、経営者、現場担当者、DX担当など多様
・ 営業チーム構成
・ 現在は新規開拓チームと既存深耕チームに分かれ、マーケットに応じた対応を強化しています。
・ 口コミでの拡大
・ 口コミでの拡大が多く、信頼関係が次の営業機会につながっていく
・ お客様との協働で得た知見が、プロダクトや営業戦略に影響を与えることもある。
・ 移動手段
・ 移動は基本的にカーシェアを利用します。

＜入社後お任せしたいミッション＞
■入社直後：基礎スキルの習得
事業理解・サービス知識・営業基礎スキルを中心に、研修およびOJTを通じて基礎能力を身につけていただきます。

■3か月：独り立ち
自主的に顧客訪問・提案活動が行える状態を目指します。担当エリア・顧客を持ち、目標達成に向けた営業活動を主体的に推進します。

■6か月：一人前
・拠点での新規顧客開拓（週7〜8件程度の商談対応）
・既存顧客の定着支援と追加提案によるアップセル推進
・拠点営業戦術の立案・実行
・所長候補や拠点リーダーとしてチームパフォーマンス向上に寄与

【1日の流れ（例）】
◎9:00～ 朝会
商談に関する壁打ち（訪問する企業に対してどんなアプローチをするか、どんな提案内容が良いか？等のディベート）を行います。
4名程度の各営業所混在のシャッフルチームで行っており、知見が1つの拠点に溜まらないようにしています。

◎10:00～ 商談、社内mtg等
商談は1日1-2件の日が多いです。
1件90分程度。オンラインも訪問もどちらもあります。

◎17:00～ 帰社、事務作業など
◎18：00～終業

【入社後育成体制】
◎入社ー3週間（東京にて3週間研修）：
社内システムインストール・業界理解・商品理解の研修
・入社3週間まで
ロープレを通じて顧客前で製品説明できるレベルまでトレーニングしていきます。
先輩によるロープレ＆FB、自習がベースとなります。
・入社4週目まで
商談ロープレの型を学習します。FOCUS,STAR研修といった対人スキル研修をベースに
弊社の営業にフィットした営業の型を学習します。

◎3週間-7週間：営業現場に配属
顧客を割り振られ、営業目標を持って顧客接点を取りに行きます。

・～4週目
製品オプションロープレをして学習を継続していきます。

【評価やフォロー】
・毎週1on1+月次振り返りで常に方向性をすり合わせ。中間評価、半期評価に加え
毎日、全国の営業所の仲間とロープレや相談の時間を通して日々の成長もきめ細やかに支援しています。

【使用ツール】
Salesforce、Kintone、楽楽販売、Slack、Google Workspace 等

【働き方について】
・ 効率的に外出先の直行直帰も可能。サテライトオフィスも活用いただけます
・ 外出がなく育児等の理由がある場合は在宅勤務も可能

【必須要件】
■BtoB営業経験 10年以上(目安)
・新規 or 既存いずれかの深い経験
・提案型営業としての成功パターンを語れる

■チームマネジメント経験（3名以上／3年以上）
・評価・1on1・役割分担・育成の実行経験
・成果のばらつき改善の経験がある

■目標逆算（KGI/KPI）× パイプライン管理
・逆算で計画を立て、着地させた経験
・商談・案件構造を言語化し、改善した実績

■仕組み化・型化の経験
・成功／失敗のプロセスを再現性ある形に落とした経験
・チーム全体を底上げできた仕組み化

【歓迎要件】
・ ITパスポート等の資格
・ 建設業界や製造業など、現場業務に関する理解や支援経験
・ SaaS営業・無形商材営業経験
・ 数値に基づく戦略立案・KPI設計・予実管理経験
・ 異業種でも成果を再現できた課題解決能力
・ 顧客の業務プロセスを可視化し、改善・再設計に関与した経験
・ CRM・SFA・MAツールを活用しながら営業活動を効率化した経験