■このポジションで担う責任
国内連結会計SaaS市場のトップシェア企業として、日本を代表する上場企業CFOへの専門性の高い提案を行う営業組織を事業責任者として率いるポジションです。
「営業組織を管理する」のではなく、「連結会計という専門市場そのものを、営業組織の力で動かす」ことを任せます。

■なぜ今このポジションが必要なのか
ディーバは連結会計システム（DivaSystem）と実務支援（BPO）の両軸で国内トップシェアを維持しながら、
新規プロダクト開発と隣接領域への展開を加速させています。

現在の事業フェーズはシステムが「守る」から「拡げる」への転換点であり、BPOは「拡げる」段階です。
既存の営業組織をスケールさせ、新規市場を開拓するために「事業の成長に責任を持つ営業リーダー」を今のタイミングで必要としています。
よって、事業を次のステージに引き上げるための「新設に近い形での責任者招聘」です。

■誰と・何を・どう動かすのか
あなたが直接向き合う意思決定者は、上場企業グループ経営を統括するCFO・財務担当役員です。
彼らの判断は「経営数値の精度」に直結しており、あなたの提案は現場業務の改善ではなくグループ経営の意思決定品質に影響します。
このポジションで求めるのは、CFOと商談できることではありません。
CFOが「この会社と、この人と、長期で組みたい」と判断する関係性と提案を、組織として設計・実行することへの責任を持てるリーダーシップです。
商談の入口は現場担当者であるケースが多いですが、上申プロセスの設計・経営層へのアクセス戦略までチームとして一気通貫で動かす全体設計を担っていただきます。

■このポジションで持つ権限と責任範囲
【マネジメント責任】
・営業チームの目標設計・人員配置・進捗管理
・重点顧客戦略の立案と実行の最終承認
・採用・育成を含む営業組織の中長期設計への参画

【プレイング責任（組織設計の実態把握のため）】
・戦略顧客へのCFOクラス提案設計
・新規プロダクトの販売戦略立案と実行
・カスタマーサクセス・アップセル／クロスセルの設計統括

【経営との接続】
・営業戦略の経営会議への提言
・新規事業・隣接領域への展開における営業面の意思決定参画

■募集背景・組織について
【募集背景】
連結会計DX需要の拡大と新規プロダクト開発の加速により、営業組織を現在の規模から次のステージへ引き上げるフェーズに入っています。
既存事業の深耕と新市場の開拓を同時に推進できる事業責任者クラスの営業リーダーを招聘します。

【意思決定環境について】
営業組織の方針・戦略は現場リーダーが経営に直接提言できる構造を持っています。
「上から降りてくる数字を達成する」ではなく「自分が設計した戦略で事業を動かす」環境です。

20〜30代が中心の組織ですが、意思決定の速さと現場への権限委譲の深さが弊社最大の特徴です。
若い組織だからこそ、あなたの判断が組織カルチャーそのものを形成します。

【必須要件】
■必須条件
・営業組織またはチームのマネジメント経験
　└ 定義：部下・メンバーの目標設計・進捗管理・育成に正式な責任者として関与した経験
　　（正式な管理職でなくても、組織として成果責任を持った経験は含む。
　　　ただしプロジェクトリード・メンター経験のみは対象外）
・経営層（役員・CFO・事業本部長クラス）との商談または提案の主担当経験
　└ 定義：経営課題を自分で言語化し、意思決定者に対して提案の主体として動いた経験
　　（アシスタント・同席のみは対象外）
・複数案件・複数メンバーの成果に同時にオーナーシップを持った経験
　└ 定義：自分の担当案件の受注管理と他者の案件・行動への介入を同時並行で責任を持って進めた経験

【歓迎要件】
■歓迎要件
・営業組織の立ち上げ・再設計・スケールに主体的に関与した経験
　└ 例：営業プロセスの設計・KPI設計・採用要件の策定・育成体系の構築等
・財務・経理・会計領域の経営課題に対する提案経験
　└ 例：CFO・財務部長へのシステム・サービス提案経験、会計領域のDX推進プロジェクトへの関与
・新規プロダクトの事業化・販売戦略の設計経験
　└ 例：0→1フェーズの営業戦略立案、新規市場の開拓における
　　ターゲット設計・価格設計・チャネル設計の主体的関与
・事業責任・P&L責任への関与経験
　└ 例：営業予算の策定責任、事業部単位の収益目標管理への参画

■このポジションにフィットする方の想定パターン
以下のいずれかに近い実績を持つ方は、このポジションとの適合性が高いと考えています。
・大手SaaS・コンサル・金融機関等で法人営業のチームリードまたはマネジメントを担い、
　担当チームの売上・受注率・育成成果に責任者として関与してきた方
・エンタープライズ向け提案型営業において役員・CFOクラスへの提案を主担当として
　複数案件で成約まで導いた実績がある方
・営業組織のプロセス設計・KPI設計・メンバー採用に主体的に関与し、組織の成果向上に貢献した経験がある
・新規プロダクト・新規市場における営業戦略の立案から実行まで主担当として推進した経験がある

■このポジションとの構造的ミスマッチ
以下に当てはまる場合は、現時点でのご応募をお勧めしていません。

・現在プレイヤーとして実績を積んでいる段階であり、マネジメント経験が浅い方
　└ マネジメントの基礎設計力がない状態での着任は双方にとってリスクが高い
・個人のパフォーマンス最大化をキャリアの中心に置いている方
　└ 本ポジションの成果評価は「チームとしての数字」が主軸です。
　　プレイングは組織設計の実態把握のための手段として位置づけています。