【顧客】
エンタープライズ顧客（連結10,000名以上の企業グループ）に対して、最適なソリューション提案および導入までを行います。

【業務内容】
担当する企業グループを決め、担当グループの事業伴走者として「顧客が事業成長を続けるための人事課題解決のための提案」や、「顧客の組織戦略においてカオナビが提供できる価値の接続」など顧客の経営・組織・人事課題を解消する提案を担っていただきます。
顧客の課題は「全社的な営業力の強化」や「連続した事業創出体制の構築」など多岐にわたります。顧客の多様な組織課題をプロジェクト化し、解決に導いていただきます。

【具体的には】

■ ABM（アカウント ベースド マーケティング）戦略の立案、アカウントプランの策定
・ ターゲット企業のPL（損益計算書）、中期経営計画、有価証券報告書等を分析し、業界トレンドや固有の経営課題を特定
・ 顧客の組織図や決裁フローを詳細に把握し、攻略に向けた「アカウントプラン」を策定・実行
・ BDR部隊やマーケティング部門と連携し、ターゲット企業への戦略的なアプローチの実行
・ 既存顧客からの紹介（リファラル）やイベントを活用し、決裁者層への接点を創出

■ 顧客の業界特性、組織課題や潜在的ニーズを的確に把握し、解決に必要なソリューション提案を行う
・ 単なるSaaSの機能説明ではなく、顧客の既存システム構成や業務フローを把握し、例えば「人的資本経営」や「DX」といった経営課題も踏まえた、システム・業務・組織の『あるべき姿』から逆算したソリューションを提案
・ 人事部門だけでなく、経営層（CxO）や情報システム部門など、複数のステークホルダーを巻き込み、複雑な意思決定プロセスにおける合意形成をリードする
・ RFPに対する提案書作成、コンペでのプレゼンを行い、導入を目指す
・ LTV（顧客生涯価値 / Life Time Value）の向上を目的とした中長期的なリレーション構築

【必須要件】
■ 大手企業（従業員数2,000名以上）に対する下記いずれかの経験（3年以上）
・ ITコンサルティングの経験
・ 組織人事コンサルティングの経験
・ 無形商材の営業経験
■ 顧客の組織課題や事業課題に対し、解決策を提案・実行支援した経験
■ 決裁権者（役員・部長級）を含む複数のステークホルダーの合意形成を行った経験
■ 経営層や責任者クラスに対するコンペティション、プレゼンテーション経験

【歓迎要件】
・ 官公庁や地方自治体との折衝経験
・ 事業会社における営業部門のマネジメント経験（部門責任者クラス）
・ 事業戦略に基づいた売上計画の策定、およびPL（損益計算書）の管理・分析経験
・ ABM（アカウント・ベースド・マーケティング）を用いた戦略的なターゲット攻略経験
・ 人事・HR領域に関する知見、または人事部門への課題解決提案の経験
・ Saas、ERP、基幹システム、タレントマネジメントシステムなどに関する知見