＜新たにジョインされる方のミッション＞
マーケティング／インサイドセールス（IS）／フィールドセールス（FS）／カスタマーサクセス（CS）／アカウントマネジメント（AM）／新規事業組織を中心とした本部長・部長のパートナーとして、各組織が掲げる抽象度の高いテーマを具体的な論点・施策にブレイクダウンし、実行まで伴走していただきます。

具体的には、現場の1次情報やデータを踏まえながら、

・「何が課題か」「何が分かれば意思決定できるか」といった論点設計
・仮説の構築・検証に向けたKPI・オペレーションの設計
・実際の施策立ち上げ・運用に向けたプロジェクト推進・関係者の巻き込み

までを一気通貫でリードいただくことを期待しています。

一方で、特定の役割や責任領域に閉じずに、事業成長を阻害する重要課題を発見した際には、自らテーマオーナーとなり、その要因を取り除くためのアクションを企画・実行いただくことも歓迎しています。そのための裁量は大きくお任せします。

なお将来的には、ご経験・ご活躍に応じて、GTM領域（マーケ／IS／FS／CS／AM／新規事業）の事業企画リーダーや、組織全体のマネジメント・執行責任を担っていただくことも想定しています。

＜具体的な業務内容＞
入社後は、ご自身のご経験を踏まえてもっとも成果を出しやすい領域（マーケ／IS／FS／CS／AM／新規事業のいずれか）を中心に担当していただき、徐々に担当本部・テーマの幅を広げていくことを想定しています。

・各本部長・部長とのディスカッションを通じた中期的なテーマ（例：パイプライン強化、生産性向上、チャーン低減 等）の整理・優先順位付け
・上記テーマに対する論点設計・仮説立案、および必要なデータ・1次情報の設計・収集
・データ分析・現場ヒアリングを通じたボトルネックの特定と、KPI・業務プロセス・組織面を含めた解決策の立案
・施策の実行計画の策定（ゴール／マイルストーン／KPI／体制定義）と、プロジェクトとしての推進・実行伴走
・施策実行後のインパクト検証と、モニタリングの仕組み化（ダッシュボード・定例会議・レビュー資料の設計 等）
・新入社員のオンボーディング／イネーブルメント活動の設計・改善
・（例：GTM全体像やKPI構造、成功パターンの言語化・コンテンツ化）
・その他、事業成長に必要な会議体／レポーティング／事務局業務の設計・運営

【必須要件】
Must（下記いずれかのご経験）

・事業企画／BizDev／営業企画／マーケティング企画／CS企画 いずれかの経験（3年以上目安）
・特定の職種（営業・マーケ等）に閉じず、マーケ／IS／FS／CS／AM／新規事業など複数組織と横断的に関わりながら、GtM戦略の策定、KPI・業務プロセス設計、改善施策の企画〜実行まで携わったご経験
・本部長・部長クラスと定例的にディスカッションし、テーマ設定〜論点整理〜施策合意形成まで行ってきたご経験があると尚可
・従業員数200~500名以上の企業における事業企画／BizDev／営業企画等のご経験をお持ちだと尚可
・B2B or B2B2C のセールス／マーケティング／インサイドセールス／カスタマーサクセス／サポート／アカウントマネジメントのいずれかの実務経験＋同領域に付随する企画業務経験（2年以上）
・例1：エンタープライズ営業5年、営業企画3年
・例2：マーケティング4年、マーケティング／需要創出企画2年
・例3：CS3年、CS企画2年、GTMプロジェクト推進1年
・戦略／総合／ITコンサルティングファーム等でのコンサルタント経験（2年以上）
・経営・事業課題の論点整理や提言にとどまらず、事業会社側で施策の立案〜実行までリードしたご経験

※上記いずれかのご経験に加えて、以下のような素地をお持ちであることを想定しています。

【歓迎要件】
※MUSTが満たせていれば、以下はいずれも必須ではありません。

・B2B SaaS 企業、またはサブスクリプションモデルの事業会社での勤務経験
・マーケ／IS／FS／CS／AM いずれかの組織と、事業企画・営業企画・BizDevとして密に連携した経験
・経営企画・経営管理業務（中期事業計画、予算策定／予実管理、事業戦略策定など）の経験
・横断的にKPI設計・ダッシュボード設計・会議体設計を担った経験
・PMO（プロジェクトマネジメントオフィス）またはそれに準じる、部門横断プロジェクトの推進経験
・スタートアップ企業での 10→100 フェーズ など、急成長期の業務経験
・ERP や SFA／CRM、MA ツールなど、BtoB SaaS／基幹系システムの導入・運用に関わった経験