パートナー企業との事業共創を通じ、カオナビの販売拡大を推進するポジションです。
パートナーのPL（損益）を動かすBizDevとして、以下の業務を担っていただきます。

【具体的な業務】
① パートナーの戦略的選定・開拓
•カオナビのアセットと相性の良いパートナー企業をリサーチ・選定
•パートナー企業の経営層・キーマンへのアプローチから提案活動まで主体的に推進

② 提携モデルの企画・スキーム設計
•パートナーの事業モデル・顧客基盤・強みを深く理解したうえで、「パートナーのビジネス × カオナビ」ならではの提供価値を設計
•単なる紹介モデルにとどまらず、共同提案や独自パッケージ化など、投資対効果を最大化する提携スキームを検討・設計
•パートナーの売上・LTV向上につながる企画を立案し、パートナーのPL改善に直接貢献

③ 案件創出・クロージング支援
•パートナーと共に商談のフロントに立ち、エンドクライアントへの提案・デモ・クロージングまでを一気通貫で推進
•「パートナーの強み × カオナビ」の掛け合わせで顧客課題が解ける提案を現場で考え抜き、再現性のある勝ちパターンを確立
•パートナー社内の多様なステークホルダーを巻き込み、複雑な利害関係を整理しながら継続的な案件創出の仕組みを構築

④ GTM戦略・パートナー施策の設計
•パートナーとの共同マーケティングや営業連携フローを設計・実行し、カオナビの市場シェア向上を牽引
•パートナーとの中長期的な共創シナリオを構築し、担当案件の推進にとどまらず組織全体のパートナー施策立案にも主体的に関与

【必須要件】
下記いずれかのご経験をお持ちの方
・ パートナーセールス／代理店営業／アライアンスの経験
・ IT・SaaS業界における法人営業または事業開発経験

【歓迎要件】
・ 事業企画・BizDevとして、ビジネスモデル設計や新規事業立ち上げに携わった経験
・ 戦略・ITコンサルティングファームでの実務経験
・ 顧客の経営課題に対してソリューションを組み立てた経験
・ 自社アセットとパートナーの強みを組み合わせ、ビジネスモデルとして設計できる戦略的思考力
・ 複数のステークホルダーを巻き込み、利害関係を整理しながらプロジェクトを前進させる合意形成力
・ 人事・HR領域（タレントマネジメント、採用、労務等）の知識・経験