＜ミッション／役割＞
東証プライム上場・売上1,000億円規模の企業を担当アカウントとし、AX診断を起点に年間契約・全社統合への拡張までを設計・受注する。

再利用可能な提案資産を蓄積し、勝率と粗利率を継続的に改善する。

＜業務内容＞
〇アカウントマネジメント
・担当エンタープライズ顧客への新規、既存顧客への拡張営業
・DX、AX推進担当、経営企画役員／CDO／CFO／CHROクラスとの関係構築
・課題ヒアリングと、業界別の解決アプローチ提示

〇提案・案件設計
・AX診断（3ヶ月／500〜2,000万円）を起点とした初期エンゲージメント設計
・本番実装(1,000〜3,000万円／年)、全社統合(1〜3億円／年)への拡張提案
・ROI試算・稟議支援資料の整備
・PM/データサイエンティスト/マーケと連携した提案チーム編成

〇案件の推進
・DRからのリード引継ぎとパイプライン優先度付け
・PMへのデリバリー引継ぎとカスタマーサクセス連動
・Salesforceによるパイプライン管理・OKR/KPIレポーティング

＜期待成果（OKR／KPI）＞
・受注金額/受注率
・平均案件規模（ACV）
・先行3ヶ月パイプライン金額
・AX診断 → 本番実装 への転換率（目標60%以上）

＜関連ツール＞
Slack / Notion / Google Workspace / Pipedrive / Looker Studio / GAS / SQL（任意） / JIRA

【必須要件】
・エンタープライズ企業に対する営業経験
・コンサルティング業務経験
・データ/AIソリューションの事業運営経験
・P/L責任（売上・粗利）を持つマネジメント経験

【歓迎要件】
・PMの実務経験
・プロダクト化/テンプレ化の経験
・大手〜成長企業向けの提案・契約スキーム設計
・IT関連企業における経営企画、事業企画、DXやシステム企画の経験