【ミッション】
「エンタープライズ企業の経営・組織課題を『カオナビ』で解決し、事業成長を最大化させる」
担当領域における導入社数拡大とARPU向上に向けた営業戦略を統括し、チーム全体のパフォーマンスを最大化させることがミッションです。

【業務内容】
まずは、プレイングマネージャーとして、自らもエグゼクティブへのアプローチを行いながら、組織全体の戦略立案とマネジメントを担っていただきます。

【具体的には】
●ソリューション提案
・人的資本経営、DX、組織開発といった経営課題に対し、顧客の既存システムや業務フローを俯瞰した上で「あるべき姿」から逆算したソリューションを提案。
・人事部門のみならず、経営層（CxO）や情報システム部門など、複雑な意思決定プロセスをリードし合意形成を推進。
●アカウント戦略（ABM）の立案・実行
・有価証券報告書、中期経営計画、PL等の分析に基づき、ターゲット企業の潜在的課題を特定。
・ 組織図や決裁フローを精査し、戦略的なアカウントプラン（攻略シナリオ）を策定。
・BDR（アウトバウンド）やマーケティング部門と密に連携し、ターゲットへの接点を創出。
●組織マネジメント・戦略統括
・KPI設定、パイプライン管理、勝率向上のためのプロセス改善のための戦略の策定。
・メンバーの育成、評価、モチベーション管理。更なるプロフェッショナルなセールス組織への引き上げ。

【必須要件】
●大手企業（従業員数1,000名以上）に対する下記いずれかの経験（3年以上）
　・ ITコンサルティングの経験
　・組織人事コンサルティングの経験
　・無形商材の営業経験

●顧客の組織課題や事業課題に対し、解決策を提案・実行支援した経験
●決裁権者（役員・部長級）を含む複数のステークホルダーの合意形成を行った経験
●メンバーマネジメント経験
●営業戦略の立案・実行経験

【歓迎要件】
・ 事業会社における営業部門のマネジメント経験
・ 事業戦略に基づいた売上計画の策定、およびPL（損益計算書）の管理・分析経験
・ 営業企画・経営企画・事業開発などの経験
・ ABM（アカウント・ベースド・マーケティング）を用いた戦略的なターゲット攻略経験
・ 人事・HR領域に関する知見、または人事部門への課題解決提案の経験
・ SaaS、ERP、基幹システム、タレントマネジメントシステムなどに関する知見