【顧客】
官公庁や地方自治体、教育機関、医療機関などの領域において、
「カオナビ」の導入社数拡大とARPU向上をミッションとし、セールスチームのマネジメントおよび戦略立案・実行をお任せします。

まずはプレイングマネージャーとしてご自身も顧客へのアプローチを行いながら、
チーム全体のパフォーマンス最大化を目指し、以下の業務に携わっていただきます。

【具体的には】
■ 公共団体へのシステム提案
・ 顧客先での商談（デモンストレーションや提案活動、最終クロージング）
・ 顧客先の人事担当者・情報システム担当者との折衝業務
・ 仕様検討における支援
・ 入札・プロポーザル対応
・ セキュリティ関連の支援

■ 代理店対応
・ カオナビを提案する代理店の支援

■ チームマネジメント
・ 戦略の立案と実行（導入社数拡大とARPU向上に向けた営業戦略の策定、KPI設定、効果検証）
・ チームマネジメント（メンバーの育成、目標設定、評価、日々の活動管理） 

システムを導入するという手続きに慣れていない公共団体の担当者様には、
伴走またはリードするような形で、寄り添ってタスク管理・提案改善を実施いただきます。

＜事業概要＞
持続的な企業成長には生産性向上が不可欠であり、「人的資本経営」の重要性がかつてないほど高まっています。その中核を担うのが「タレントマネジメント」です。本音の人材情報を活用し、個人と組織の潜在能力を最大限に引き出すことで、企業はさらなる高みを目指せます。

カオナビは、個の力を最大化し、組織をより強くするためのタレントマネジメントシステムです。人事業務の効率化から戦略人事の実現まで、幅広い目的に対応。人材データプラットフォームに蓄積された個のデータをAIと掛け合わせることで、「個の力の最大化」による盤石な組織を築き、企業の成長を力強く後押しします。

【必須要件】
・ IT業界での提案型営業経験（3年以上）
・ エンタープライズ企業への新規開拓営業経験
・ 業務システムやWebサービス等の提案型の営業経験
・ 入札、プロポーザル対応の経験
・ 経営層や部門責任者に対するコンペティション、プレゼンテーション経験
・ メンバーマネジメント経験
・ 営業戦略の立案・実行経験

【歓迎要件】
・ 事業会社における営業部門のマネジメント経験
・ 事業戦略に基づいた売上計画の策定、およびPL（損益計算書）の管理・分析経験
・ 営業企画・経営企画・事業開発などの経験
・ 人事・HR領域に関する知見、または人事部門への課題解決提案の経験
・ SaaS、ERP、基幹システム、タレントマネジメントシステムなどに関する知見