本ポジションでは、建設用図面管理アプリ『SPIDER＋』のパートナー各社を通じた業績構築、およびパートナー収益の最大化に向けた戦略実行を自律的に遂行していただきます 。
単なる代理店管理に留まらず、パートナー各社の経営層や事業推進キーパーソンとの関係構築・合意形成を行い、各社の戦略に沿った拡販戦術の立案から実行までを担うポジションです 。
パートナーの営業現場に深く入り込み、エンドユーザーへの共同提案やプロジェクト推進をリードしていただきます 。
KPIの設定・推進やセールスイネーブルメントの実行を通じてパートナーの行動最大化を図るとともに 、社内外の関係者を巻き込み事業成長を牽引していく重要なポジションです。

▪️ 具体的な業務内容
①SPIDER＋のパートナー各社を通じた業績構築およびパートナー収益の最大化を目指し、以下を自律的に実行していただきます。

・ 経営層、事業推進キーパーソンとの関係性構築、合意形成
・ パートナー各社の戦略理解および戦略実現に沿ったSPIDER＋拡販戦術の立案及び実行（パートナーサクセスプランの作成及び実行）
・ パートナーの行動最大化に向けたKPIの設定とその推進
・ パートナーセールスイネーブルメントの実行

＜具体的には＞
・パートナーの営業マンに対するプロダクト知識の装着。セールストークの改善/アドバイス
・営業プロセスやフローの改善、ボトルネックの発見・解決提案
・販売パートナーの目標達成シナリオ検討、営業相談、棚卸
・行動、結果モニタリングに基づき、現実的に実現可能な戦術の提案 　　等

②戦略上の重要テーマを担当し、主担当として社内外の関係者を巻き込んで推進していただきます。

▪️ このポジションについて
＜入社後まずお任せしたい業務・ミッション＞
段階的な育成を経た後は、以下の業務から順にお任せしていきます。
・引継ぎ済みのパートナーに対する業務理解・ヒアリング対応
・各パートナーの現場、経営層へのヒアリングを通じた業務課題の把握と提案機会の探索
・提案資料の作成やパートナーへのプレゼンテーション
・複数部署連携の初期的な企画・社内調整
・SPIDER＋の提案状況の分析と販売促進に向けた改善提案
・各営業部、ops推進部など社内関係部署との連携を通じた課題解決

3ヶ月目以降は一部パートナーの主担当として自走を開始。その後は、横展開戦略の立案・実行、プロジェクトのリード、パートナーとの定例対話設計など、より大きなテーマにもチャレンジしていただく想定です。

＜入社後の育成体制＞
入社後は、以下のような段階的な研修とOJTを通じて、業界・プロダクト・顧客戦略への理解を深めていただきます。パートナー企業のアカウントマネージャーとして顧客と中長期的に向き合えるよう、実践を重視した育成を行います。

【1ヶ月目（原則東京本社）】
・同期入社全体でのオンボーディング研修
・社内ツール・制度のレクチャー、会社・業界・プロダクトの基礎理解
・ビジネスグループ向けの配属前研修（業界知識／営業戦略／商談ロープレ 等）

【2ヶ月目（配属部署にてOJT）】
・仮担当パートナーの営業同行を通じて、業務プロセスや課題の構造を学ぶ
・各営業部、ops推進部との連携を体験し、社内連携の進め方を理解
・中旬以降、順次担当パートナーの引継ぎがスタート

【3ヶ月目（本格営業開始）】
・パートナー引継ぎが完了し、パートナー企業のアカウントマネージャーとしての業務が本格始動
・上長や先輩社員が並走しながら、戦略的な提案や社内巻き込みの進め方をフォロー

【必須要件】
・高い目標達成意欲があり、主体的に行動できる（自走できる）方
・法人営業のご経験（2年以上目安）
※直販営業、パートナーセールス（代理店営業）いずれのご経験も歓迎します

【その他必要なスキル】
・企画・プレゼン力： パートナーを動かすための魅力的な施策（キャンペーン、勉強会）を企画し、プレゼンする力
・関係構築力： 様々なタイプの責任者や担当者と信頼関係を築き、本音を引き出す力
・PDCA推進力： 施策の結果を振り返り、次なる改善アクションを自ら回す力

【歓迎要件】
・IT／SaaSなど無形商材の営業、または導入支援に関わった経験
・建設・設備・製造・不動産など、現場系業界での業務経験
・サブスクリプション型ビジネスの営業、または運用経験
・数値目標（KPI・売上目標）を持って営業活動を行っていた経験
・社内の複数部署と連携しながら案件やプロジェクトを推進した経験