【募集の背景】
ワークス・ジャパンでは、企業の採用・人材育成・人的資本経営の支援を通じて、企業と人の成長に貢献する多様なサービスを展開しています。
このたび、組織強化に伴い、当社のマーケティング領域を担うメンバーを募集します。
単なる情報発信に留まらず、既存の見込み顧客データを活用したナーチャリングをより強化し、営業部門との密な連携からアポ獲得・商談創出の最大化を牽引いただくコアメンバーを求めています。

【業務内容】
本ポジションでは、以下 2 つの領域でマーケティング施策を推進していただきます。

・全社マーケティング：認知拡大からリード獲得までを担う、入口づくりのフェーズ
・HRDX 部門におけるマーケティング：獲得したリードの育成から商談創出までを担う、受注につなげるフェーズ

両領域を通じて、営業部門や関係部署と密に連携しながら、マーケティングの力で事業成長に
貢献いただくことを期待しています。
また、マーケティング組織の強化フェーズにあるため、
施策実行にとどまらず、仕組みづくりや運用改善にも関わっていただけるポジションです。

1. 全社マーケティング業務（認知拡大・リード獲得）
会社全体の認知拡大と新規見込み顧客獲得を目的とした、マーケティング施策の企画・実行を
担当いただきます。

・当社主催ウェビナー「WORKS REVIEW」の企画・運営
・オウンドメディアにおける記事企画、制作ディレクション、掲載運用
・リード獲得を目的とした全社施策の立案・実行
・マーケティング活動の効果検証、改善提案、レポーティング

2. HRDX 部門におけるマーケティング業務（ナーチャリング・商談創出)
HRDX 部門では、企業の採用・人材活用に関する課題解決を支援するプロダクトを展開しています。

自社の主要プロダクト▼
・新卒採用業務支援システム「e2R pro」
・中途採用業務支援システム「e2R Career」
・内定者管理システム「On Board by e2R」
・タレントプール・アルムナイシステム「Talent Pool by e2R」
・人材流動化・社内公募システム「Path Finder」

本ポジションでは、これら HRDX 領域のプロダクトに関するマーケティング施策を担当し、
メールマーケティングやコンテンツ制作・運用を通じて見込み顧客との接点を生み出し、
アポイント獲得・商談創出へつなげる業務を担っていただきます。

・メールマーケティング施策の企画・配信・改善
・顧客の反応を生み出すナーチャリング施策の立案・実行
・商品サイトのコンテンツ企画・運用
・お役立ち資料、ホワイトペーパー等の企画・制作
・導入企業インタビュー記事の企画・作成
・商談化・受注促進に向けた施策の設計、運用、改善

■共通してお任せする業務
・Salesforce を活用したマーケティング活動の管理、可視化、レポーティング
・営業部門や関連部門と連携した施策推進
・施策成果の分析と改善提案

■この仕事の魅力
・リード獲得から商談創出まで一気通貫で関われる
認知拡大・集客から顧客育成、商談化までマーケティング全体のプロセスを広く経験でき、
BtoB マーケターとしての市場価値を高められます。全社向け施策と事業部門施策の両方に携われるため、
視座の高さと実務の幅を同時に磨けるポジションです。

・仕組みづくりや運用改善にも関われる
マーケティング組織の強化フェーズにあるため、日々の施策実行に加え、業務フローや施策運用の改善、
仕組み化にも携わることができます。 整っていない部分を自ら設計・改善していく面白さがあります。

・事業成長に直結する手応えを得られる
自身の施策が認知拡大やリード獲得、商談創出につながり、事業成長へ貢献している実感を持てる環境です。
Salesforce を活用した数値による可視化ができるため、成果が明確に見えるやりがいがあります。

・複数チャネルを横断した幅広い挑戦ができる
コンテンツ、ウェビナー、メール、ナーチャリングなど特定チャネルにとどまらず、
複数施策を横断しながら経験の幅を広げられます。

＜必須条件＞
(いずれか必須)
・BtoB マーケティングの実務経験 (1 年以上)
・BtoB 営業の実務経験 (1 年以上)

＜歓迎条件＞
以下のいずれかのご経験をお持ちの方は、よりご活躍いただけます。

▼ツール・システム活用
・Salesforce (SFA/CRM, MA等) の活用経験

▼コンテンツ・施策運用
・オウンドメディアの企画・運用経験
・メールマーケティングの業務経験
・Web コンテンツや記事制作の企画・進行経験
・ウェビナーやセミナーの企画・運営経験

▼ビジネススキル
・プレゼンテーション資料や提案資料等のドキュメンテーションスキル
・社内の複数部署と連携しながら業務を推進した経験

＜求める人物像＞
・新しい領域にも前向きに挑戦し、知見を広げていける方
・主体性を持ち、スピード感をもって行動できる方
・チームで協力しながら課題解決や目標達成に取り組める方
・変化や未整備な状況にも柔軟に対応し、より良い進め方を考えられる方