事業グロースのための重要なレバーを握るポジションです。 事業戦略と一貫した営業戦略を策定し、営業の支援を行います。 営業の数字管理を行うだけではなく、BI部と共に社内のデータドリブンな風土醸成を推進し、事業企画本部と連携して営業オペレーションの改善/マーケティングプランの策定をします。また、新たな提案フォーマットの創出や営業戦術の改定を通じ、事業の数字を伸ばし財務達成することが目的です

用意された課題を解くのではなく、KPIが未整備で情報が断片的な『カオス』の中から、何が真の課題かを見極め、優先順位をつける力が求められます。戦略策定に留まらず、自らスクリプト作成やSFA設定、POC（検証）実務までを担うプレイング要素が強く求められます。

▪️ 具体的な業務内容
①営業戦略策定・実行
「どう売るか」の意思決定や戦略実現のための部署間連携

②データ分析
・欲しいデータの定義および収集
・データ集計、分析 ・分析結果にもとづく事業の意思決定、営業支援 ※必要に応じてSQL作成やノーコード・ローコードツールの運用操作が発生

※SQL作成やノーコード・ローコードツールの運用操作ができると尚よい

③営業オペレーションの整理、改善

④営業支援実務 ・セールスイネーブルメント業務
・ 提案フォーマット作成とインストール
・ トークスクリプト策定 など

＜入社後まずお任せしたい業務・ミッション＞
・ 各部門のKPI達成支援：各部署の目標達成に向け、各部長と協議の上で具体的なアクションプランへ落とし込み、実行を推進する。
・ 営業コーチングメニューの刷新：現場のスキルアップを目指し、既存のオンボーディングやコーチングメニューのブラッシュアップを行う。
・ SFA管理体制の再構築：現在のKPI運用に合わせ、Salesforce等の管理体制を整備し、データに基づく営業基盤を構築する。

【必須要件】
①データドリブンな営業戦略設計・構築or活用実績
・単なるSFAの「利用」ではなく、「SFA/CRMの再設計・構築」を通じた営業プロセスの可視化経験 。
・BIツールやSQL等を用い、自らデータを掘り下げて意思決定に繋げた実績 。

②セールスイネーブルメントの仕組み化実績
現場支援に留まらず、トークスクリプト策定や型化により、組織全体の営業品質を標準化した経験

③いずれかの経験（3年以上）
・事業責任者
・営業またはセールスイネーブルメントにおけるマネジメント経験

【歓迎要件】
・急成長フェーズのSaaS組織でのマネジメント経験
ペルソナに「成長中のSaaS企業」とある通り 、仕組みが未整備な中で組織を拡大させた経験は、今の「手探り」の状態を打破する力として歓迎されます。

・部門横断プロジェクト（営業×マーケ×開発等）のリード経験
事業企画本部やBI部と連携して営業オペレーションを改善する役割であるため 、他部署との合意形成経験は非常に重要です。

・「ゼロからの構築経験」: 大手のリソースや仕組み（完璧な土台）がない環境で、Excel一丁からでも仕組みを立ち上げた経験。

・「高度な合意形成能力」: 単なる調整ではなく、利害が対立する複数の部長陣に対し、事業観点から「NOと言わせない論理」で旗を立てた経験。

・プロフェッショナルとして成果を出した経験

・その他、事業グロースに行動し大きく貢献した経験

・コンサルティングファーム等で課題解決を実現した経験